É mergulhando a fundo na ideia. É entendendo quais são os valores e benefícios reais. É enxergando aquilo que a maioria não consegue ver e trazer as vistas de forma única. É o famoso ir além do briefing.

Detalhar features só vai criar um check list mental na cabeça do consumidor e não vai gerar nenhum tipo de conexão emocional ou encantamento.

Pare de tentar vender através de lista de diferenciais, como se fosse uma competição de quem tem mais “itens” e entenda quais são os valores do produto para o consumidor. Crie uma comunicação baseada em valor e traga a sua visão como o grande diferencial. Dessa forma o seu produto ou serviço será único.

Escrito por Fernando Griskonis