O atual estado do lead segundo o Social Media Today

O estudo recente do Social Media Today analisou a qualidade dos leads e as principais estratégias para captar aqueles consumidores engajados. Com mais de 320 profissionais, o estudo conta com insights relevantes e pontua o relacionamento como principal atributo percebido pelo público, fomentado por uma estratégia aderente de conteúdo.

Is social media actually effective as a lead generation and selling tool? [As redes sociais são realmente eficazes na geração de leads e atuam como uma ferramenta de vendas atualmente?]

É assim que se inicia o estudo do Social Media Today de 2019, intitulado “O estado das mídias sociais na geração de leads” que mapeia o que os consumidores estão sentindo e quais as ferramentas e estratégias que melhor funcionam neste cenário.

Mais de 320 profissionais do mercado de comunicação participaram deste estudo, que conta com impressões precisas da captação, nutrição e conversão de leads. A primeira pergunta do estudo foi “Como você avalia a satisfação da atração de leads nas mídias sociais”, considerando a qualidade do lead além de suas impressões gerais, o indicador demonstrou que 30% elencaram como insatisfeitos na comparação com 38% satisfeitos. Esse resultado demonstra a necessidade de amadurecimento das estratégias na rede além da crescente da melhoria de resultados.

Dentro desta análise, o relacionamento é rei! Aliado a captação de leads é fundamental existir estratégias aprofundadas de conteúdo, jornada de compra, follow-up e ofertas assertivas.

Conteúdo de valor, ofertas interessantes e um relacionamento alinhado às necessidades entregam um real valor nas estratégias. 64% dos respondentes indicam que uma estratégia prévia atinge o efeito desejado.

Pois é, não basta investir em estratégias modernas de inbound, live marketing, conversão etc. É importante investir em relacionamento e ser coerente com as reais necessidades do consumidor, se alinhando de forma transparente.

Acesse o estudo e confira os indicadores.

Link: https://www.socialmediatoday.com/news/the-state-of-social-media-lead-gen-2019-part-1-the-current-state-of-soci/566295/

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